苏州市苏太太食品有限公司

加盟苏太太项目优势

引领中国高端花生市场，差异化的市场定位，独特的商业化运营模式，打造中国高端五香花生第一品牌。

第一个将安全卫生，携带方便为理念，打造国内高端花生为己任的思想。

苏太太食品市场调查人员经过周密认真调研发现，休闲食品市场上，花生米包装数量太多，一次性食用不完，影响二次食用。另外还有一些不良厂家为了眼前利益，争相抢占市场资源，纷纷打起价格战，导致利润下降，利益受损，所以不良厂家又开始偷工减料，造成休闲食品花生米质量很不理想，导致消费者也怨声载道。

创新的产品设计，苏太太休闲食品引领了多项第一：

第一个将包装采用九层共挤技术真空包装保鲜保香的效果。

第一个将产品小众化，采用30~40克为每一小包，让消费者一次性食用，保证花生米口味的品质。

第一个将花生米产地品种加工限定的公司，在市场上受到广大消费者抢购的热烈场面。

苏太太食品公司制定“三限标准”

采用花生米品种限定，产地限定，种植限定的原则进行统一管理，达成“三限标准”.

根据原料花生米的自身特性，又特别制定另一保证五香花生米的质量。

为不让花生米在剥壳的过程中经过金属的反复摩擦受伤受损，所以利用农村剩余劳动力，采用手工剥壳的方式，延长花生米货架保质期，让消费者放心购买，安心食用，真正让消费者满意。

日益完善的销售网络，我们的产品现已进入全国四十几个省会城市，大约进入中国10000多家休闲食品连锁店、商超、流通渠道等各种销售网络之中。

富有专业市场操作经验一流专业操作团队，苏太太食品提倡人人是人才的理念，打造一批专业服务团队，对市场操作有丰富经验人员。

项目合作优势：

1、苏太太食品在全国四十个省市（除台湾、香港、澳门、新疆、西藏、海南以外）都有代理商，而且都当地做一二名优质经销商，信誉好，品种全，配送能力强。

2、苏太太食品实行顾问式指导，保姆式培训，公司提供成熟的营销方案及指导手册。

3、费用支持，支持当地代理商进入当地KA、商超（进场费、条码费、退换货、返利、17%增值税、促销费及各种促销品）。

4、人员支持，公司针对优秀代理商直接派人员支持维护及共同开发市场。

5、全方位完善的终端服务体系，为代理商保驾护航。

6、提供全程营销方案支持，专题广告，促销方案策划与执行推广，平面软文，平面广告，广告片，专题形象，门头广告，POP广告纸，条幅，等等。

7、建立专业客服，物流产品咨询，消费者导购，客户对账，客户订单处理等等。

花生米市场分析

中国花生米市场是一个具有吸引力的市场，五香花生米更是一个空白。

一、五香花生米产品是市场空白中国改革开放初期有傻子瓜子，现有安徽洽洽瓜子，可是却没有一个响当当的花生米品牌。有人记住了黄飞红麻辣花生与百世兴的酒鬼花生，遗憾的是五香花生却是空白，所以我们苏太太食品要扛起这面大旗，做中国高端五香花生米第一品牌！

二、花生米产品日益增长随着人们生活水平的日益提高，花生制品的需求越来越受到人们的青睐，因为花生对人体有重要的营养保健供给作用。我国花生科学研究方面取得很大的进步，育成一批高产优质适应性广的优良品种，花生的加工技术有了明显的进步，以花生为原料的休闲食品如雨后春笋般大量涌向市场，受到广大消费者的欢迎。花生的产量不断提高，推动了我国花生加工利用总量的增加，利用的途径和范围也逐步扩宽。

三、花生米品牌竞争重新洗牌中国市场的吸引力在于它是一个13亿人口的大国，并且消费观念和消费能力得到不断的提升，炒货行业一直是低门槛低技术含量的行业，可是随着人们生活水平的不断提高，人们对花生制品的需求的要求也越来越高。所以苏太太食品检测技术改造与产品创新，打造中国高端五香花生米第一品牌，让消费者想到休闲食品花生就是苏太太这个品牌的概念。

花生米产业分析

一、花生生产现状

1、世界花生生产稳中有增

全球花生种植面积20世纪70年代平均为19200khm2,20世纪80年代为19150khm2,1990~1997年均面积为21739.3khm2,比80年代增长了13.5%.世界花生的主要生产中国，印度和美国的花生种植面积近年均呈增长趋势，非洲的尼日利亚种植面积增幅超过100%,但每年间面积波动较大，中国花生种植面积较印度和美国都高。印度是世界花生种植面积最大的国家，1990~1997年均种植面积占世界的37.8%,其次为中国占15.5%,非洲的尼日利亚、塞内加尔和苏丹种植面积平均为1441.4khm2、858.3khm2和785.1khm2,分别占世界总面积的6.6%、4%和3.6%,同期美国占世界面积的3%强。90年代以来，硬度花生面积所占世界份额由80年代的39.2%下降了2%,而中国略有上升。

2、世界花生总产增幅显着

90年代世界花生年均总产量为26896kt比70年代的18035kt增加了8861kt,增幅达49.1%,较80年代的20763kt增幅达29.5%,年递增速度为3.7%,可以看出近20年间世界花生总产稳定增加。90年代以来对世界花生总产量贡献率最大的是中国，1990~1997年年均总产量为8356kt,是70年代总产量2738kt的3.05倍，比80年代的年均产量5059kt增加了65.2%,高出同期世界增幅近36%.自80年代以来，中国花生生产进入了一个快速发展时期，面积、单产、总产全面增加，其中单产的增加最显着，因而带动总产大幅度提高。在主要花生生产国中，除尼日利亚由于种植面积大总产较80年代提高134.3%外，中国是唯一总产增幅超过世界平均水平的国家，阿根廷的增幅与世界同期增幅持平，印度和美国等其它花生生产国的增幅都低于世界同期总产增幅水平。1990~1997年，中国、印度和美国三国的花生总产量从70年代占世界总产量的56%提高到67.5%,这期间美国所占份额从80年代的8%下降到6.6%,印度也有所下降，同期只有中国所占比例从80年代的24.4%上升到现在的31.1%,因此中国是90年代以来世界花生总产持续保持增长的唯一大国，对世界花生生产做出了巨大贡献。

3、中国花生生产现状

中国花生栽培历史悠久，特别是改革开放20年来，由于国家农业政策支持，油料市场开放以及种植业结构的调整，我国花生生产一直处于稳定而持续发展之中。科研方面选育了一大批适合各种不同生态类型和用途的高产优质及专用型花生新品种，同时与之相配套的栽培技术在生产上也进行了大面积推广和完善，为今后稳定生产奠定了良好的技术储备和物质基础。我国已经成为世界真正的第一花生生产大国，我们占用世界1/6的种植面积生产了占世界总产量1/3的花生，除1997年遭受自然灾害总产为9700kt外，1995年达到了11700kt,占全国油料作物总产量的42%,花生在我国油料作物中已经占据了重要位置。据报道中国花生总产较其它油料作物增幅显着的主要因素是单产提高幅度较大，面积增加所占份额小于单产的提高，科技进步在我国花生生产中发挥了重要作用。

我国花生重点产区是山东省，种植面积占全国的20%~25%,总产量占1/3强。90年代以来山东省花生的单产水平已高于美国，1990年到1998年山东省的平均花生的单产为3368kg/hm2,而美国同期的单产为2714kg/hm2,高出654kg/hm2.90年代以来山东花生种植面积略有增加，为750khm2,而美国的花生种植面积仅为山东省的4/5左右。70年代末和80年代初，山东省加快了花生科研步伐，先后选育出一大批优良品种，并对其高产栽培技术进行组装配套，花生产量年年上台阶，大大推动了全国花生生产的整体进步与发展。

二、花生的应用现状

1、花生皮壳利用

（1）、制药

（2）、糖醛

（3）、粘胶剂

（4）、提取抗氧化剂

（5）、提取饲料、酱油、葡萄糖

（6）、培养纤维和食用菌

2、花生利用价值

（1）、提取花生油

（2）、制作各种休闲食品糖果制品

（3）制作各种调味品

（4）花生饼糕

苏太太休闲食品招商政策

一、代理条件：

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首要条件：

1、认同苏太太创意公司的企业文化及经营理念，对休闲食品行业的发展有充分的理解和认识，有强烈的上进心。

2、认可苏太太品牌的代理政策、严格遵守公司相关规定和制度，对开拓本地市场充满热情和信心。

基本条件：

1、在当地具有一定的销售网络或渠道。

2、在当地有较好的市场声誉，有相应的售后服务机制。

3、能独立承担各种经济及民事法律责任的自然人。

4、在当地有良好的个人信誉，有一定的经济实力。

5、在当地有较广泛的客户关系，有开发、推广新产品的能力。

二、项目合作优势：

1、公司提供成型的渠道运作模式和终端实操方案与您分享。

2、公司定期组织经验交流形式的集体培训活动，参观学习样板市场。

3、公司全力协助配合代理前、中、后期的市场运做。如：产品专业技能培训、团队的管理建设核心训练、规范业务操作流程。

4、提供全程营销策划支持。如：专业的专题广告、促销活动的操作方案与执行、平面软文、平面广告、广告片、专柜形象、专柜经营与管理方案。

5、全方位完善的终端服务体系为你保驾护航，如果需要可派专人协助市场推广。

6、建立中国客户服务中心，建立用户服务热线电话，提供全方位服务。如：使用指导、产品咨询、消费导购、远程服务视频营销模式等。

7、广泛的销售渠道可供选择苏太太休闲食品系列。

三、市场操作支持：

1、进场支持：针对代理商在其所在地操作的大型商超条码费用根据其进货额给予一定比例的支持。

2、人员支持：针对代理商市场操作情况及进货情况，公司可考虑为代理商配备市场人员。

3、培训支持：产品知识培训；渠道操作策略全程跟踪；终端促销、主题活动推广培训；网络营销培训；激励培训。

4、活动支持：根据代理商操作规模，帮助代理商进行市场策划，帮助代理商启动本地市场，仔细分析所在地区的市场环境、消费水平、区域特征等一切与经营有关的因素，提供正确有效的营销策略，确保客户的丰厚利润，重大节假日的产品促销活动支持。

5、市场保护：保证代理商对其区域具有唯一的营销权力，并根据其代理区域的业务进展情况，授予战略合作伙伴称号，享受更优惠的价格政策和市场支持。

6、产品支持：搜集用户和代理商对产品改进的合理化建议，最大化地满足用户对产品的需求，并保持产品的持续更新；同时，根据市场需求，持续开发新的具有竞争力的产品，保持苏太太休闲食品系列产品在该行业市场份额的稳步增长。

7、平台支持：免费为代理商建立网上电子推广销售辅助平台，代理商可以在总部的网站上发布产品的促销信息及销售心得，在当地树立自己的休闲食品品牌，在互联网平台上树立苏太太五香花生米第一品牌。

8、售后服务：公司专门成立销售管理服务中心，及时解决代理商遇到的各种问题，提供全面、周到、细致的售后支持。

9、信誉支持：对保持良好信誉的代理商总部将在进货、帐期、品牌、市场等方面给予特殊待遇。

10、奖励支持：每年至少开展一次代理商业绩总结大会，并评选出产品改进合理化建议奖、销售业绩优胜奖、市场开拓进步奖、客户服务优质奖等，并给予物质奖励。

11、媒体宣传：根据产品特性，大量在全国性的媒体上投放广告。

12、客户公关：与代理商共同制定营销方案，充分利用各方优势开展客户公关活动。

13、宣传资料：配送物料：试用装，海报，X展架，折页，吊旗，购物袋，有机玻璃展示台。

设计物料：专柜，灯箱（布、贴），喷绘背景、硬、软文、电视、报眉等广告制作设计支持。

节日物料：具体节日另行确定促销物料如杯子、牙刷架气、球，鼠标垫、手表、牙刷等。

四、苏太太休闲食品系列产品代理政策

代理级别首批提货量供货折扣公司提供的市场支持年度任务量

直辖市及重点省会城市10万具体询招商经理进场支持、促销支持、宣传支持120万

二级地级市5万具体询招商经理进场支持、促销支持、宣传支持60万

注：以上代理商有2%~8%的物料补贴，物料包括：产品宣传折页、宣传手册、海报、试用装、产品陈列架、喷布、台历、汽球、吊旗等（以上物料可能会适时变动）。

六、代理经销流程

意向产品（确定合作产品）-->零售价格表（报价）-->招商手册（谈针对渠道，销售方式）-->销售政策（谈代理条件政策）-->产品知识培训手册（产品市场导入）-->代理商手册（渠道建立嫁接及分销）-->促销活动指南（终端动销）-->物料手册（市场启动及动销）

休闲食品专卖店投资分析

休闲食品专卖店首先应该拥有自己的门面店。专卖店是窗口，是做好全程销售工作的关键。专卖店应选择在人流量比较大的中心街道，商业步行街，大商超隔壁，或在大商超里面设立专柜。专卖店面积不需要很大，一般有20平方米就可以了。专卖店投资效益分析如下：

一、成本投入计算（单位：元/年）

1、店面租金30000元

2、装修及货架费用5000元

3、营业员工资17000元

4、其它费用5000

二、营业收入计算（单位：元）

1、专卖店的日营业额一般在500至1500左右，毛利率在50--150%之间。

2、年利润=日营业额×365天×毛利率

即750（取中间值）×365天×50%=13.6875万元

三、年利润的计算（单位：元）

年利润=年营业毛利润-营运成本

即136875-57000≈8万元

?休闲食品专卖店

四、其它营销收入

1、特通渠道购买发送礼品收入

2、休闲食品批发代销收入

开设专卖店的因素主要是人的因素，如果你在经营好专卖店工作的同时，又发展连锁店或其他批发销售渠道，一年完成50--100万元营业额是完全可以的。苏州市苏太太食品有限公司全力支持炒货批发加盟商工作发展，以实现双赢目标。

苏太太成功渠道：

进入卖场几个关键点

一、谈判前准备工作

A:费用情况，各项费用的最低底线。其他供应商的大致费用情况。

B:结款方式

C:竞品在超市的销售情况

D:采购的情况

二、谈判所涉及的内容

A:产品质量，品种，规格，价格，数量

B:送、收货方式

C:陈列，促销计划

D:结款、付款方式

E:各种费用

F:退换货的标准

产品进入卖场后的陈列及促销

一：陈列

最好的陈列位在消费者面对货架双眼平视货架区域。产品组合一定要集中陈列给消费者一种视觉冲击力。配以pop,爆炸牌尽可能生动化。

二：促销

促销要有目的性，针对不同季节，利用不同节日进行促销。

分为几种阶段：

1:产品进入卖场初期

因为是新品，大部分消费者对产品不了解。这时可以做产品推广促销。例如：试用品发放同时配以宣传手册，买赠等。

2:推广期

此时已经有部分消费者了解了产品。此时可以做买赠，利用公司现有资源集中促销具有代表性单品。

超市合作流程

一、准备期：备齐产品相关证件及产品样品

二、找对洽谈人：了解商超采购部谁是你产品的经理及他们的联系方式

三、了解超市的运作方式：国内大型连锁，国际大型连锁，还是本城市的连锁

四、了解超市的经营情况：售货量的大小和销售产品的结构是低价位还是高价位的产品卖得好。

方法：1、抽查名牌产品的生产日期。2、用手在认为在当地市场销售量最好的名牌产品摸一下，看看手上有没有灰尘，就能推算超市的经营的好坏。

五、了解他的结款方式（是实销实结还是批结，还是月结）

六、费用：进场费、条码费、陈列费、店庆费等，是付现金还是以货抵费。及产品进入超市的丢失率和破损率的控制等。

七、谈判期：针对自己了解的情况，把自身的优势，产品的质量，广告的宣传，合理的价位，产品的独特卖点，与超市的促销互动，共创双赢的可能。谈判时的细节因人而宜，一般这样都会成功进入超市。

产品进入客户处推广提示

1.全渠道销售意识，首先找当地大型的休闲食品批发市场，找市场专业销售休闲食品客户分销，但是价格体系要完善，不得冲货砸价。

2.然后找专业的休闲食品专卖店销售，注意这样要有账期退换货返利政策支持。

3.接着找大型的KA卖场谈判准备进入他们的渠道，（关于进入KA卖场请参照如何进入卖场几个关键点）。

部分优秀代理商案例

来伊份成立于1999年，公司主营业务为休闲食品经营，产品覆盖炒货、蜜饯、肉制品等九大系列，达到700多种。目前已拥有连锁直营专卖店超过2500多家，并获得“上海市着名商标”、“上海名牌产品”、“2010上海世博会特许产品零售商”等

“阿呆闲品”是一家专营各种休闲食品和各式饮品冰品的连锁零售企业。休闲零食包括深受广大消费者欢迎的各式炒货、蜜饯﹑肉制品﹑海产品﹑糕点﹑糖果等五百余种产品；饮品冰品有各式饮料﹑奶茶、刨冰﹑冰淇淋等几十种夏季热销的产品。

怡佳仁（EJRFOOD）品牌，隶属于上海越近食品销售管理有限公司所有。怡佳仁主要从事全国各地特产休闲食品的研发、销售及品牌连锁专卖店运营与管理的消费品企业。公司秉承“绿色、创新、健康”的办企宗旨，以市场为导向，以产品为主轴，以诚信为根本的经营理念，凭借“怡佳仁”良好的公众口碑、完善的品牌管理体系和一流的产品售后服务， 公司将全身心投入并致力于提供符合大众口味的特产休闲系列食品。

“悠百佳”休闲食品连锁店主要经营品种有鱼制品、肉制品、干货、炒货、蜜饯、台湾食品、进口食品、地方特产等，致力于将营养、健康、美味、精致的休闲食品带给广大的美食爱好者们。“悠百佳”不断追求一流的产品品质，一流的服务质量，力求将“悠百佳”打造成中国休闲食品连锁第一品牌。

苏太太荣誉

苏太太食品自2006年成立至今，本着诚信经营的原则，获得了休闲零食消费者、休闲食品代理商以及上级部门领导的高度赞誉，因此也获得了众多荣誉，比如有“AA级重合同守信用企业”、“苏州名牌产品”、“苏州知名字号”、“ISO9001认证证书”等等。